Google Ads o Meta: dove investire il primo budget

È la domanda con cui comincia ogni primo budget pubblicitario: meglio Google o Facebook? La risposta onesta non è né l’uno né l’altro in assoluto — è che servono a due cose diverse, e sceglierne uno senza sapere quale è come scegliere fra un martello e un cacciavite senza guardare cosa devi fissare.

La differenza che decide tutto

Tutto il resto discende da qui, quindi vale la pena fissarlo bene.

• Google intercetta una domanda che esiste già. Qualcuno scrive “riparazione caldaia Lecce” perché la caldaia è rotta adesso. Tu compari in quel momento. La persona è già oltre metà del percorso d’acquisto.
• Meta interrompe. La persona stava guardando le foto degli amici e le passa davanti il tuo annuncio. Non ti cercava, non aveva quel bisogno in testa cinque secondi prima.

Quando conviene partire da Google

• Vendi qualcosa che la gente cerca per nome. Un servizio, una riparazione, un prodotto identificabile: se esistono ricerche, esiste domanda da intercettare.
• Il bisogno è urgente. Idraulico, fabbro, carro attrezzi, farmacia di turno: nessuno di questi si compra scorrendo i social.
• Sei locale e vuoi essere trovato. Le ricerche con il nome della città sono fra le più redditizie che esistano.
• Hai poco tempo per capire se funziona. Su Google i primi dati arrivano in fretta, perché stai già parlando con chi cercava.

Quando conviene partire da Meta

• Il prodotto si vende guardandolo. Abbigliamento, arredamento, cibo, artigianato: cose che il desiderio lo creano da sole, se le vedi.
• Nessuno cerca quello che vendi, perché non sa che esiste. Se non c’è domanda da intercettare, su Google non c’è niente da comprare.
• Vuoi farti conoscere in una zona o in un pubblico preciso. Lì la scelta del pubblico è il vero strumento.
• Hai foto e video decenti. Senza, non si comincia nemmeno: su Meta l’annuncio è l’immagine.

Come si imposta il primo budget senza buttarlo

Il numero esatto dipende dal settore e dalla concorrenza, e chi ti dà una cifra buona per tutti ti sta vendendo qualcosa. Ma il metodo è lo stesso per chiunque.

• Uno alla volta. Partire su due piattaforme insieme con un budget piccolo significa non capire quale delle due ha funzionato.
• Un budget che regga almeno un mese. Meglio poco al giorno per trenta giorni che tanto per cinque: le piattaforme hanno bisogno di dati per imparare, e cinque giorni non bastano.
• Una sola cosa da misurare. Telefonate, moduli compilati, ordini. Non “visite”: le visite non pagano gli stipendi.
• La misurazione prima degli annunci. Se non sai contare le conversioni, stai comprando clic al buio — ed è il modo più comune di bruciare un budget.

Vale anche l’altra metà del lavoro, quella che la pubblicità non sostituisce: il posizionamento organico costa tempo invece che budget, ma non si ferma quando smetti di pagare. Le due cose lavorano insieme, non una al posto dell’altra — e se il sito è ancora da fare, si comincia da gli errori da non fare.

I tre errori che si vedono più spesso

• Spegnere troppo presto. Le prime due settimane servono alla piattaforma per capire chi sei: giudicarle è come assaggiare una torta a metà cottura.
• Cambiare tutto ogni due giorni. Ogni modifica sostanziale rimette in moto l’apprendimento. Si cambia una cosa alla volta, e le si dà tempo.
• Guardare il costo per clic invece del costo per cliente. Un clic da due euro che porta un cliente vale infinitamente più di dieci clic da venti centesimi che non portano niente.

In breve

• C’è domanda da intercettare? Parti da Google.
• Il prodotto si vende guardandolo? Parti da Meta.
• Una piattaforma alla volta, per almeno un mese.
• Misura le conversioni, non le visite.
• Sistema la pagina di destinazione prima di comprare il primo clic.

Guida di metodo, senza cifre: costi e rese cambiano troppo da settore a settore e da mese a mese perché un numero scritto oggi resti vero. Chi ti promette un costo per clic valido “in generale” non conosce il tuo settore. Aggiornato ad agosto 2026.