Google Ads o Meta: dove investire il primo budget

È la domanda con cui comincia ogni primo budget pubblicitario: meglio Google o Facebook? La risposta onesta non è né l’uno né l’altro in assoluto — è che servono a due cose diverse, e sceglierne uno senza sapere quale è come scegliere fra un martello e un cacciavite senza guardare cosa devi fissare.

La differenza che decide tutto

Tutto il resto discende da qui, quindi vale la pena fissarlo bene.

• Google intercetta una domanda che esiste già. Qualcuno scrive “riparazione caldaia Lecce” perché la caldaia è rotta adesso. Tu compari in quel momento. La persona è già oltre metà del percorso d’acquisto.
• Meta interrompe. La persona stava guardando le foto degli amici e le passa davanti il tuo annuncio. Non ti cercava, non aveva quel bisogno in testa cinque secondi prima.

Quando conviene partire da Google

• Vendi qualcosa che la gente cerca per nome. Un servizio, una riparazione, un prodotto identificabile: se esistono ricerche, esiste domanda da intercettare.
• Il bisogno è urgente. Idraulico, fabbro, carro attrezzi, farmacia di turno: nessuno di questi si compra scorrendo i social.
• Sei locale e vuoi essere trovato. L’annuncio compare quando qualcuno cerca termini legati alle tue parole chiave, e il nome della città può essere una di quelle.
• Vuoi pagare solo chi si interessa. Con il costo per clic paghi solo quando qualcuno fa clic sull’annuncio.

Quando conviene partire da Meta

• Il prodotto si vende guardandolo. Abbigliamento, arredamento, cibo, artigianato: cose che il desiderio lo creano da sole, se le vedi.
• Nessuno cerca quello che vendi, perché non sa che esiste. Se non c’è domanda da intercettare, su Google non c’è niente da comprare.
• Vuoi farti conoscere in una zona o in un pubblico preciso. Lì la scelta del pubblico è il vero strumento.
• Hai foto e video decenti. Senza, non si comincia nemmeno: su Meta l’annuncio è l’immagine.

Come si imposta il primo budget senza buttarlo

Il numero esatto dipende dal settore e dalla concorrenza, e chi ti dà una cifra buona per tutti ti sta vendendo qualcosa. Ma il metodo è lo stesso per chiunque.

• Uno alla volta. Partire su due piattaforme insieme con un budget piccolo significa non capire quale delle due ha funzionato.
• Un budget che regga almeno un mese. Meglio poco al giorno per trenta giorni che tanto per cinque: le piattaforme hanno bisogno di dati per imparare, e cinque giorni non bastano.
• Una sola cosa da misurare. Telefonate, moduli compilati, ordini. Non “visite”: le visite non pagano gli stipendi.
• La misurazione prima degli annunci. Se non sai contare le conversioni, stai comprando clic al buio — ed è il modo più comune di bruciare un budget.

Vale anche l’altra metà del lavoro, quella che la pubblicità non sostituisce: il posizionamento organico costa tempo invece che budget, ma non si ferma quando smetti di pagare. Le due cose lavorano insieme, non una al posto dell’altra — e se il sito è ancora da fare, si comincia da gli errori da non fare.

I tre errori che si vedono più spesso

• Spegnere troppo presto. La fase di apprendimento serve alla piattaforma per capire chi sei, e non dura un numero fisso di giorni: Meta indica circa 50 risultati in una settimana, Google circa 50 conversioni. Giudicarla prima è come assaggiare una torta a metà cottura.
• Cambiare tutto ogni due giorni. Ogni modifica sostanziale rimette in moto l’apprendimento: se ce n’è più d’una da fare, Meta consiglia di farle tutte insieme, così riparte una volta sola. Poi si dà tempo.
• Guardare il costo per clic invece del costo per cliente. Un clic da due euro che porta un cliente vale infinitamente più di dieci clic da venti centesimi che non portano niente.

In breve

• C’è domanda da intercettare? Parti da Google.
• Il prodotto si vende guardandolo? Parti da Meta.
• Una piattaforma alla volta, per almeno un mese.
• Misura le conversioni, non le visite.
• Sistema la pagina di destinazione prima di comprare il primo clic.

Guida di metodo, senza cifre: costi e rese cambiano troppo da settore a settore e da mese a mese perché un numero scritto oggi resti vero. Chi ti promette un costo per clic valido “in generale” non conosce il tuo settore. Aggiornato ad agosto 2026.

Le fonti, una per una:

• Google, Informazioni sulla rete di ricerca di Google: gli annunci compaiono quando qualcuno cerca termini legati alle parole chiave scelte.
• Google, Informazioni sull’offerta manuale basata su CPC: con il costo per clic si paga solo quando qualcuno fa clic sull’annuncio.
• Google, Informazioni sulla misurazione delle conversioni: si misurano le azioni che contano, acquisti, chiamate, registrazioni, per capire cosa rende davvero.
• Google, Durata del periodo di apprendimento delle campagne: l’apprendimento può richiedere circa 50 conversioni o 3 cicli di conversione.
• Google, Informazioni sugli stati delle strategie di offerta: cambiare le impostazioni riporta la strategia in apprendimento, e il rendimento non va giudicato prima della fine.
• Google, Informazioni sui budget giornalieri medi: il budget si imposta come media giornaliera, con un tetto mensile di 30,4 volte quella cifra.
• Meta, Targetizzazione delle inserzioni: su Meta il pubblico si restringe per posizione, interessi e dati demografici.
• Meta, Understanding and optimizing your ad campaign (in inglese): l’apprendimento si stabilizza con almeno 50 eventi in 7 giorni, e le modifiche possono farlo ripartire.